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从客户开发到收汇结单，全链路解析。精通贸易术语，规避合同陷阱，提升订单利润。

常用贸易术语 (Incoterms 2020)

最常用

FOB

Free On Board

装运港船上交货。卖方负责国内物流+报关，货越过船舷后风险转移。
推荐

CIF

Cost, Insurance & Freight

成本+保险+运费。卖方承担运费和保险费至目的港，适合掌控物流利润。
工厂价

EXW

Ex Works

工厂交货。卖方责任最小，仅需备货，买方承担所有运费与报关风险。

外贸全流程核心技能

客户开发与营销

  • B2B 平台与谷歌开发阿里国际站排名优化、Google 搜索指令找客户、LinkedIn 社媒营销。
  • 商务谈判与报价如何计算 FOB/CIF 报价？阶梯定价策略与还价心理学。
  • 样品与转化样品寄送策略、运费承担话术、样品单转大货技巧。

订单履约与风控

  • 支付方式风险对比T/T (电汇) vs L/C (信用证) vs D/P (托收)，如何规避坏账。
  • 单据制作 (Documentation)商业发票、装箱单、提单的“单单一致”审核要点。
  • 外汇与退税出口收汇核销流程、出口退税计算与申报实操。

细分领域专精

跨境电商 B2C 危险品出口 机械设备外贸 RCEP 关税筹划